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26歲年收達3桶金 永慶不動產藍方宇用「誠實」累積好口碑

26歲年收達3桶金 永慶不動產藍方宇用「誠實」累積好口碑

26歲的藍方宇在永慶不動產一年,收入達到300萬元,成績亮眼。(圖片來源:永慶房產集團)

大學畢業就成爲房仲經紀人,至今還不到3年時間,永慶不動產中路學府公園加盟店經紀人藍方宇今年業績已突破600萬元,持續朝「千萬業績經紀人」目標邁進!

藍方宇畢業自逢甲大學土地管理學系,在思考未來職涯出路時,就選定了挑戰性高、彈性大的業務性質工作,想趁年輕時拚高薪。他看到信義房屋的徵才廣告,提供新人保障底薪,請教過從事房仲業的學長姊後,決定成爲房仲業的一份子。

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在信義房屋服務1年多,藍方宇表現不俗,曾拿過龍虎榜等獎項,年收約落在80萬元左右,和他原本期待的高薪有點落差。2022年7月,當時的店長要離開、創業永慶不動產,同期的幾位同事也跟着一起轉職,讓藍方宇也想跳脫現況、挑戰自己,決定和夥伴一起到加盟店努力。

在加盟體系福利更好 收入倍增

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轉換到加盟體系後,他感受到最明顯的差異就是收入,他笑說,加入永慶不動產一年的收入,是以前在信義房屋的3~4倍!目前團隊約有8成的夥伴,都是來自信義房屋的前同事和學長姐,大家都認爲在永慶不動產,能拚出更好的成績與收入,每個人都很有衝勁,相互激勵之下,自然也督促自己交出更好的成績。

也因爲大多數成員都自同一體系出身,店長爲了激勵、並保障同仁收入,特別沿用「留任獎金」制度,只不過在前東家要任職2年以上才能領到,藍方宇才花不到半年,就領到15萬元的留任獎金,優渥的福利與收入,吸引更多前東家同事都想跳槽。

永慶不動產聯賣制度全臺都能服務,搭配科技工具幫助經紀人高效工作,成交不費力。(圖片來源:永慶房產集團)

透過聯賣 服務觸角延伸全臺

藍方宇在永慶不動產,體會到完全的彈性與靈活,他分享,以前公司不論是服務範圍區域或產品都有限制,不能跨越,但在永慶不動產則完全不受限,透過永慶加盟體系特有的聯賣制度,服務範圍涵蓋全臺,而且不論什麼類型的產品都能銷售,並快速找到買方。「永慶加盟四品牌店數多、市佔率高,今天接到的案子只要一放上網,很快就會接到詢問電話,像是同事以前有一個委託案1年半都沒有成交,結果到永慶不動產2周就賣掉了。」

永慶不動產的科技工具,則是他能保持高效工作的秘密武器。舉例來說,想約帶看卻一時聯絡不上負責的友店夥伴,這時候他可以先從系統看到該物件資訊,把需要注意的地方跟客戶溝通,先一步排除客戶不喜歡的物件,省下不少來來回回的物件審閱、實際帶看的時間,現在最快1天內就可以成交一件案子。

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誠實服務累積好口碑 26歲挑戰千萬經紀人

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設身處地爲客戶着想的藍方宇,都會誠實向客戶告知物件已知的優缺點,像是之前有個物件,18年前曾經發生過跳樓事件,由於該物件已轉手幾次、屋主也換過,實務上有些房仲爲了成交、可能選擇隱瞞不告知,但他選擇誠實跟買方說明狀況,讓買方相當感動。「如果我是買方、知道這是凶宅,就算時間過了很久,心裡還是會覺得怪怪的,我自己不想買到這樣的房子了,當然也不希望我的客戶買到。」

藍方宇認爲服務不是簽約成交後就結束了,客戶在成交後遇到的問題,他也會持續協助解決。因爲這樣的態度,讓他贏得信賴,之後有需求的時候都還是會回頭找他服務。像是一名老客戶因爲孩子長大,要換大一點的房子,藍方宇也沒辜負客戶的期待,順利協助他們找到新家,也因爲他的服務周到、專業又細心,客戶又介紹好幾組親朋好友給他,獲得認同與肯定的成就感,成爲他持續前進的動力。

之前要每天準時進公司打卡、工時12小時起跳,現在的藍方宇可以自行安排行程,有更多時間陪伴家人,平時下班後還能找朋友打籃球、壘球,最近還開始打羽球,藉由運動紓解工作上的壓力,與朋友聯絡情感。至於今年工作上的目標,累積業績上看600萬元,他希望一鼓作氣、年底成爲「千萬業績經紀人」,之後找時間出國旅遊、慰勞自己。

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在永慶不動產擺脫高工時,藍方宇有更多時間陪伴家人、運動、享受生活。(圖片來源:永慶房產集團)

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